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王海
1.讲师简介

专家介绍:

中国培训研究院营销研究中心专家;

原招商银行销售主任;

原荷兰银行高级客户开拓经理;

原美林证券大客户经理;

上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校合作讲师。

 

王先生是理财、网点服务营销专家,有10年金融机构、银行一线的服务经验。长期从事个人理财业务、金融机构服务营销的一线工作。

王先生有丰富的客户服务经验,具有客户沟通能力和个人客户开拓能力和丰富的理财知识,熟悉外资和中资银行的营销模式。作为一线客户经理,具有丰富的面向最终客户的培训及讲座经验,前后为超过4500 人次的客户进行400场次的专题培训及理财讲座,得到客户的广泛好评。

拥有丰富的银行培训经验和销售实战经验,为金融机构超过7,000名分行零售主管、支行行长/主管副行长、零售主管、理财经理、客户经理、大堂经理及相关服务营销人员提供培训。

培训擅长领域:电话邀约及营销技巧、顾问式营销技巧、网点识别引导及分流、客户关系维护及提升、金融大客户的开发与维护、高端客户类型分析、营销服务流程及技巧、客户高效沟通流程与技巧、客户需求分析方法与案例分析、产品组合营销技巧与案例分析等。


核心课程:

一、    营销类课程:《公私联动交叉机会挖掘》《个金客户经理营销技巧提升》《对公营销新策略》《零售客户分层管理与关系营销》《高端客户营销技巧提升》《银行客户需求发掘及产品呈现技巧》《银行客户管理》《银行理财产品分析与顾问式营销技巧》《客户经理顾问式销售技巧》《私人银行投顾系列》

二、    网点类课程:《打造支行利润中心》《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》《营业网点现场管理》《零售银行网点主任销售管理》《优质客户来源和开发及现场管理》

2.培训师擅长

 

王先生是理财、网点服务营销专家,有10年金融机构、银行一线的服务经验。长期从事个人理财业务、金融机构服务营销的一线工作。

王先生有丰富的客户服务经验,具有客户沟通能力和个人客户开拓能力和丰富的理财知识,熟悉外资和中资银行的营销模式。作为一线客户经理,具有丰富的面向最终客户的培训及讲座经验,前后为超过4500 人次的客户进行400场次的专题培训及理财讲座,得到客户的广泛好评。

拥有丰富的银行培训经验和销售实战经验,为金融机构超过7,000名分行零售主管、支行行长/主管副行长、零售主管、理财经理、客户经理、大堂经理及相关服务营销人员提供培训。

培训擅长领域:电话邀约及营销技巧、顾问式营销技巧、网点识别引导及分流、客户关系维护及提升、金融大客户的开发与维护、高端客户类型分析、营销服务流程及技巧、客户高效沟通流程与技巧、客户需求分析方法与案例分析、产品组合营销技巧与案例分析等。

3.主讲课程
4.培训客户

中国银行及分行:

中国银行北京分行:《理财产品分析与顾问式销售技巧》

中国银行江苏省分行:《个金理财营销技能提升》《大客户营销》

中国银行南京分行:《理财经理技能提升》

中国银行鄂尔多斯分行:《理财经理技能提升培训》三期进阶

中国银行深圳分行:《高端客户差异化营销》

中国银行郑州分行:《中国财富管理发展趋势分析》《理财经理团队管理及客户关系维护管理》

中国银行山东青岛某支行:《公私联动机会发掘与交叉营销》

中国银行内蒙分行:《网点对公营销新策略、新技巧》

中国银行海南分行:《市场细分与差异化营销》

中国银行开封分行:《个人客户经理营销服务能力提升》

中国银行海口分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》(多期)

中国银行包头分行:《综合客户经理营销技能提升》(多期)

中国银行深圳分行:《客户开拓与电话邀约》

中国银行宁波分行:《厅堂服务营销一体化》

中国银行苏州分行:《公私联动与交叉营销》


工商银行及分行:

工商银行总行:《沟通与协作》《零售客户分层及客户关系管理》二期

工商银行金华分行:《网点营销管理》

工商银行福州分行:《对公营销》

工商银行长春分行:《客户挖掘与产品呈现技巧》

工商银行厦门分行:《零售负责人能力提升》三期进阶、《理财经理营销能力提升》三期进阶

工商银行苏州分行:《目标客户拓展与存量客户挖掘》

工商银行吉林分行:《大客户维护与开发》

工商银行绍兴分行:《提升客户经理的客户服务能力》

工商银行杭州分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》

工商银行昆明分行:《网点转型发展方向与大数据时代下的智能营销》、《网点阵地营销与团队管理实战》、《对公产品组合与服务方案营销》

工商银行沈阳分行:《外拓营销人员技能提升》


农业银行及分行:

农业银行总行:《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》

农业银行长沙分行:《对公营销技巧》

农业银行广州分行:《大客户营销谈判与项目投标技巧》、《公私联动机会发掘与交叉营销》

农业银行井冈山分行:《公私联动交叉销售》三期

农业银行合肥分行:《网点现场管理》《网点主任营销技能提升》《网点定位与协助营销》《网点转型实务能力提升》

农业银行长春分行:《网点转型》项目

农业银行无锡分行:《网点软转型理念与实践》

农业银行安庆分行:《银行营销新思路》

农业银行沈阳分行:《网点高端客户挖掘与维护》《网点主任现场管理》两期

农业银行扬州分行:《网点软转型理念与实践》《银行客情关系管理》

农业银行安徽分行:《网点协作营销及产能提升》、《网点转型经验及案例分析》

农业银行泉州分行:《网点营销技能提升》

农业银行天津分行:《客户开发维护》《对公营销活动组织》《银行产品组合营销》《对公客户经理客户经营技能提升》

农业银行镇江分行:《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》

农业银行广西分行:《网点营销管理能力提升》

农业银行新疆分行:《网点管理难题解决与提升》《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》

农业银行厦门分行:《支行零售业务提升与如何做好支行副职》、《银行网点联动营销》

农业银行海口分行:《客户服务与营销》、《销售从心开始》、《卓越销售沟通》

农业银行长沙分行:《公私联动》

 

建设银行及分行:

建设银行上海分行:《对公营销技巧》二期、《公私联动交叉销售》

建设银行浙江省分行:《私人银行课程》

建设银行温州分行:《网点管理》

建设银行行郑州分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》

建设银行四川分行:《商业银行的渠道开拓与拓展》三期、《跨界营销与综合营销》、

建设银行四川分行某支行:《客户经理联动营销技能提升》

建设银行开封分行:《公私联动交叉销售》

建设银行安徽分行:《银行网点精细化管理》《对公客户经理营销》

建设银行广东分行:《三综合下的公私联动与交叉营销》十二期

建设银行山东分行某支行:《零售客户分层分类及差异化营销技巧提升》两期

建设银行江苏分行:《银行个人客户关系管理》两期

建设银行苏州分行:《银行客户开发、营销与维护》

建设银行苏州分行某支行:《对公客户营销策略与目标客户管理》

建设银行苏州分行某支行:《高净值客户服务沟通技巧》

建设银行兰州分行:《网点经理管理实务》、《公私联动机会发掘与交叉营销》

建设银行上海分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》


交通银行及分行:

交通银行上海分行、交通银行南宁分行

交通银行珠海分行:《客户经理陌拜》

招商银行及分行:

招商银行北京分行、招商银行上海分行

招商银行深圳分行:《客户陌拜营销技能提升》两期《大客户营销谈判技能提升》

中信银行及分行:

中信银行上海分行:《客户经理营销训练营》四期

广州银行及分行:

《公私联动交叉销售》《理财经理电话营销》

农商银行:

高邮农商行:《客户关系管理》

北京农商银行:《银行理财经理培训全方案》

成都农商行:《交叉营销和资产配置》

重庆农商行:《对公产品组合营销与金融产品服务方案设计》

新郑农商行:《银行营销战略及差异化营销》

农商行:

甘肃武威农商行:《客户维护营销技巧》

广州农商行:《对公客户经理陌拜与营销能力提升》

重庆农商行:《公司金融商务谈判》

鹤壁农商行:《优质客户开发》

南通农商行:《高端客户挖掘与关系维护》《对公营销活动组织与产品推荐》

浦发银行及分行:

浦发银行上海分行、浦发银行杭州分行

浦发银行合肥分行:《个人银行高端客户心理分析与策略营销》

邮储银行及分行:

邮储银行江苏分行、邮储银行浙江分行、邮储银行山西分行、邮储银行山东分行、

邮储银行呼和浩特分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》

邮储银行广东分行:《银行优质客户来源与开发》

邮储银行浙江分行:《客户经理顾问式营销技巧》三期

邮储银行江门分行:《公私联动营销与交叉营销》

邮储银行山东分行:《网点经营与精细化管理》

邮储银行杭州分行:《零售信贷营销技巧》、《量客户经营维护、增量客户开发及外拓活动组织》、《金融市场营销学——步步为赢》

邮储银行武汉分行:《公私联动交叉销售》、《客户开发维护与管理》(多期)、《客户经理、开发维护和管理》、《消费金融营销》

邮储银行厦门分行:《理财营销技巧》

邮储银行沈阳分行:《银行理财产品分析与顾问式营销技巧》

 

光大银行及分行:

光大银行广州分行

光大银行沈阳分行:《对公产品组合与服务方案营销》

其他银行:

汉口银行总行、汉口银行宜昌分行、南京银行北京分行、成都银行、北部湾银行、长江商业银行、中山银行、江苏银行、苏州银行总行、包商银行、郑州银行、海峡银行、恒丰银行重庆分行、江南银行、重庆农商行、厦门国际银行、山东农信社、广东江门融和农商行、华润银行及分行、兴业银行上海分行、兴业银行广州分行、兴业银行贵阳分行、光大银行上海分行、郑州浦发银行郑州分行、杭州银行、江苏邗江联合村镇银行、郑州银行 、中信银行石家庄分行、华夏银行上海分行、交通银行武汉分行、长沙银行、南京银行、南充商业银行、宁波银行、中原银行、华润银行深圳总行、 招商银行福州分行、江苏银行苏州分行、等。

企业:

北京宜投基金销售:《金融产品营销技巧》

西安交大管院:《新形势客户关系管理及营销创新》

浙江展达金融服务外包集团有限公司:《客户经理顾问式销售技巧》