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课程研发详情

课程名称:《商业价值进化系统--业绩提升》 课程时长:12小时 课程类别:市场营销 讲  师:温明 终端报价:12000

内容:
培训受众

董事长、总经理、企业高管层营销部门团队

课程收益

1. 掌握营销价值链架构;

2. 掌握业绩提升七步架构技术

3. 掌握业绩潜力挖掘的工具和方法

4. 掌握打开商业价值成长空间的思路 


培训颁发证书
课程大纲

前言 营销价值链系统

企业三大绩效

业绩提升、成本降低、效益改善

讨论和业绩有关的因素

第一模块 业绩提升七步架构

第一步:设定目标

1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标?

2.目标之屋

3.目标的提升路径

 课堂练习:目标设定

第二步:价值链扫描 

1. 竞争分析扫描(SWOT)

2. 客户分析扫描

3. 产品系统扫描

4. 营销方式扫描

1)营销公式

2)五种客流来源

5. 业绩结构扫描

1)价值公式

2)价值链

6. 会员管理扫描

第三步:优选策略

第四步:行动方案(5W2H)


课堂练习:制定行动方案       

小组分组讨论,案例发表,小结

第五步:行动和跟进(ABC跟进)

第六步:提炼关键价值链

关键价值链提炼七步法--如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。

课堂练习:提炼价值链和分析价值链  

第七步:价值链系统

《营销价值链系统工程图》

第二模块 业绩提升的顶层设计和管理体系

1. 顶层设计--价值模式解读

1)理解价值模式

2)企业发展两个不同层面的竞争

3)顶层设计如何打开业绩成长的空间?      

2. 管理体系

1)职责、流程

2)操作标准和管理规程

第三模块 业绩提升的组织环境

1.绩效和绩效因素

什么因素令团队成员业绩的绩效不佳?

练习:绩效因素绩效测评

2.如何创造有利于企业高业绩的环境因素? 

 



服务流程

这是课程研发详情地服务流程图